不因短期利益喪失未來，讓用戶持續獲得利益——山東健源生物科技有限公司

文章來源：奶牛微刊

健源生物總經理 王誠

在第二屆北方牛人大會晚宴致辭中健源生物總經理王誠提出了“奶業產業命運共同體”的概念，他解釋到該共同體指在奶牛行業中發展的各個環節，在追求自身利益的同時兼顧其它環節的利益，促進全行業的健康發展，從而在整個產業鏈形成風雨同舟、生死與共、共享共贏的局面。他指出，在當今社會已經不是單打獨斗的時代了，合作才是決定事業和人生成功與否的關鍵。健源三年的發展，離不開行業內人士的支持和幫助，因為對健源正能量文化的認可和傳播，對產品的信任和證明，才使得健源的每一步都走得扎實有力、穩步前行。人心齊，泰山移，困難都能克服。身為奶業一份子，王誠在接受記者采訪中表示，“不因短期利益喪失未來，”這既是戰略又是警示，既是激勵又是鞭策。這是上至公司戰略規劃，下至員工行為規范的準則。

在第二屆北方牛人會的間隙，本刊記者采訪了健源生物總經理王誠、京津冀區域代表，和他們的客戶牧場老板，他們分別詮釋了這句話的內涵，對這一準則的理解以及如何在服務客戶中如何踐行這一行為準則，讓客戶群體親身感受到的來自于健源生物滿滿的正能量。健源生物意在打造一家以公益心為核心從事商業行為的主體。落腳之處都寓意著扎實和穩妥。在產品質量上把關，妥協是一種原則，我們的原則是妥協，對待產品質量。在整個銷售哲理中崇尚的一個理念便是“小勝積大勝 時間換空間”，三年來，健源生物秉承著一個個踏踏實實做事、老老實實做人的理念，將服務價值化，讓誠信的服務融進每個業務員的行為準則中。這在健源生物客戶牧場采訪中記者深深感受到了來自客戶的認同和信賴。

我與健源有著2-3年之緣。這個團隊在王誠王總的帶領下，給我們更多向上的東西。讓我認同的一點是他們團隊的齊心協力和做事認真的品德。講誠信是他們的口號，卻是能讓我們真實感受到的�；�于這種團隊力量和精神，讓我愿意跟他們合作，他們把“做人做事放在前面”，這種思想是令人向往的，他們的真誠，為客戶著想一些的初衷，深深打動了我。一年前我比較過同類產品，他們的性價比好，因為他們首先考慮的不是利益，而是能夠發展下去。這也正是他們提出的“不因短期利益喪失未來”的真實寫照。

行唐龍興奶牛場 楊陽

左：行唐縣旺達奶牛養殖專業合作社喬光楊

右：行唐龍興奶牛場楊陽

行唐龍興奶牛場是2014年底2015年初由小區轉型成牧場的，那時楊陽面臨著體細胞高的難題，健源主動幫助他找原因檢測隱乳，并給出合理化建議。轉型成功后，在選擇青貯添加劑時，健源又主動幫助其做實驗，做比較，這些都讓身處困境的楊陽感受到了來自健源的溫暖。在楊陽的眼中，健源是一個管理理念明確，發展思路清晰的受人尊重的企業，他們的員工每每見到都精神抖擻，以飽滿的熱情投身服務中，并以服務客戶入手將細節文化牢牢拴在企業。

健源的團隊整體感覺很好，很團結，對客戶服務得也不錯。從團隊來講，他們都是實實在在做事的，給我們的感覺就是“共贏”，不是只賣產品。比如，在青貯制作期間，各方面都想得很周到，他們小伙子到我們場不只干份內的事，還在份外的也幫助我們很多，比如“蓋窖”，他們常說的一句話“想客戶所想 急客戶所急”，為客戶著想是他們的給我們的深刻體會。從產品角度來說，夏天抗熱應激的相關產品確確實實，在同類產品中具有優勢。正所謂“產品如人品”，人品不行了，產品不會太好。